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机床淡季如何不淡：制造商主动出击采购商巧妙借势

2017-06-30 11:59:06

【中国机床商务网本网原创】还有三天的时间，2017年便走完一半的光景。与此同时，机床行业也将迎来“一年一度”的淡季。

近期，南方梅雨、北方高温天气的来袭，对制造商而言，影响机床的生产进度、出货时间以及运输情况；对采购商而言，影响购机进程、耽误产品生产进度和交货时间。不可否认，机床淡季正悄然来临。面对逐渐发酵的淡季效应，机床制造商和采购商应该怎么做呢？

机床销售淡季

化被动为主动

对于淡季，机床制造商需理清“是什么”、“为什么”、“怎么办”三个问题，真正做到对症下药，达到药到病除的效果。

“是什么”：淡季是指机床销售量、生产量减少的季节，呈现市场冷清、车间停工、业绩下滑、产品滞留等现象。

“为什么”：淡季的形成主要受季节、需求、行业走势等因素影响。梅雨、高温天气，市场、采购商需求饱和，行业走势下滑都会引发机床淡季。

“怎么办”：机床制造商应该化被动为主动，利用淡季进一步开发新客户、推广新产品、提升售后服务。正所谓“旺季看销量、淡季看服务”，淡季相对空闲，制造商此时投入精力为客户做好售后服务，建立良好口碑，还会为订单而发愁吗？

同时，制造商可以进行淡季促销优惠活动，既获利又获赞，一举两得。虽然订单数量远远比不上旺季，但达到的效果是一样的，以促销之名宣传企业产品，获得意向客户；振奋员工士气，提高销售业绩。

机床制造商推出的促销活动

当然，制造商也可以借助互联网电商平台，实现线上线下互动营销，缓解淡季带来的影响。中国机床商务网作为机床行业的门户网站，注册会员超过5万多家，合作客户超过1千多家，立足行业九年多的时间，深受广大用户好评与认可。

采购商出手的理想时机

其实，机床淡季也是采购商买入机床的理想时机。在低价的情况下，现货购机，既节约成本又提高效率。

采购商入手的理想时机

机床库存量大：受淡季效应的持续影响，机床制造商往往会滞留一部分产品，仓库存放少量的机床现货。此时购机，可以现货现买，提高出货及到货效率。需要注意的是，采购商如果看中热销产品，可以选择在旺季购入。一般情况下，热销产品在旺季就已售罄。

存在议价空间：机床制造商为尽快出售产品，往往采取促销互动、低价出售等优惠福利吸引采购商。据了解，同类型产品在旺季和淡季出售的价格不完全一样，淡季购机性价比相对高一些。

机床淡季每一年都有遇到，机床企业要学会从中总结经验，取长补短，为应对以后的淡季做好准备。同时，要不断充实企业“内在”，夯实基础，以过硬的实力安然度过淡季。

2017即将过半，大家停下脚步想一想，这半年自己都做了什么？对于下半年又有怎样的计划？欢迎在评论区留言分享。

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